涂料小企業(yè)做事 大企業(yè)做勢
涂料行業(yè)可謂屋漏偏逢連夜雨,越發(fā)激烈的市場(chǎng)競爭,再加上價(jià)格不斷上漲的原材料以及嚴重的產(chǎn)品同質(zhì)化等問(wèn)題,重重壓力下,涂料企業(yè)叫苦不迭,大企業(yè)不好過(guò),中小企業(yè)更不好過(guò)。如何在強有力的競爭對手面前保持自身的競爭優(yōu)勢成了各個(gè)企業(yè)重點(diǎn)探討的問(wèn)題。事實(shí)上,無(wú)論處于哪種環(huán)境,涂料企業(yè)找準市場(chǎng)切入點(diǎn)才是制勝的重點(diǎn)。
一、小企業(yè)做事
小企業(yè)做事,就是埋頭做好自己的每一件事,集腋成裘,不要好高騖遠;小企業(yè)規模不大或剛剛起步,資金實(shí)力不足,市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )不全,研發(fā)能力不足,人才缺乏,什么事都很困難,恨不能一分錢(qián)掰開(kāi)了當兩分錢(qián)用。小企業(yè)之小,弱不禁風(fēng)。那么小企業(yè)如何在強手如林的競爭中占有自己的一席之地?小企業(yè)做好自己的事,并且做別人不愿做的事,一步步開(kāi)拓市場(chǎng),才能在逆境中成長(cháng)。
小企業(yè)實(shí)力有限,不要什么事情都想做,基礎沒(méi)有打穩就想去賺大錢(qián),最終會(huì )落個(gè)失敗的下場(chǎng)。小企業(yè)要專(zhuān)心做好自己的事,在某一單項上發(fā)揮自己的特長(cháng),埋頭苦干,有了自己的專(zhuān)利產(chǎn)品或獨到產(chǎn)品時(shí)再去張揚,不鳴則罷、一鳴驚人,從小變成大。
在市場(chǎng)方面,小企業(yè)千萬(wàn)要避免與大企業(yè)正面沖突,跟風(fēng)大企業(yè)的產(chǎn)品、模仿大企業(yè)的管理,千萬(wàn)不要在一個(gè)市場(chǎng)里與大企業(yè)拼價(jià)格,因為你的規模實(shí)力有限輸不起。市場(chǎng)運作還是要有自己的方略,在某一區域市場(chǎng)建立自己的品牌和形象、做好服務(wù)、培養忠誠顧客,建立密集的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),做小池塘里的大魚(yú),不要做大池塘里的小魚(yú)。
二、中企業(yè)做市
中企業(yè)做市,就是調整觀(guān)念、審時(shí)度勢,無(wú)中生有地創(chuàng )造出一片市場(chǎng)。中型企業(yè)比小企業(yè)有一定的實(shí)力,有一點(diǎn)抗擊市場(chǎng)風(fēng)浪的能力。但中型市場(chǎng)說(shuō)大不大、說(shuō)小也不小,如果是一個(gè)沒(méi)有遠見(jiàn)的老板很容易滿(mǎn)足現狀、不思進(jìn)取,忽視企業(yè)的發(fā)展與創(chuàng )新,在管理上不夠科學(xué),還是憑著(zhù)起家時(shí)用一些七姑子八大叔的,使企業(yè)在競爭中舉步不前。
中型企業(yè)是市場(chǎng)中的主要力量,這些企業(yè)說(shuō)品牌知名度也有一點(diǎn),產(chǎn)品創(chuàng )新也時(shí)不時(shí)的推出一點(diǎn),但什么都不能堅持,老板的觀(guān)念和思維還不是太成熟,沒(méi)有制定一個(gè)整體的發(fā)展戰略,企業(yè)多年以后要達到一個(gè)什么樣的目標。有的還急功近利,對顧客不講信譽(yù),帶著(zhù)能賺一把就走的思想,這些是中型企業(yè)在大企業(yè)的壓力下最容易產(chǎn)生的毛病。
調整好心態(tài)和觀(guān)念,審時(shí)度勢地面對競爭,在大企業(yè)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )和地盤(pán)無(wú)中生有的打造出一片市場(chǎng)來(lái),才是中型企業(yè)要做的事。市場(chǎng)競爭表明,中型企業(yè)技術(shù)實(shí)力不是太足,創(chuàng )新能力不夠,總是受到大企業(yè)的擠壓,這時(shí)中型涂料企業(yè)就要強調品質(zhì)方面和服務(wù)方面的特長(cháng),在某一市場(chǎng)里一點(diǎn)帶面擴大影響力,與大企業(yè)分一塊蛋糕。
三、大企業(yè)做勢
大企業(yè)做勢就是著(zhù)眼未來(lái),讓自己走在潮流的前面,甚至是創(chuàng )造一種潮流。大企業(yè)在市場(chǎng)競爭中起著(zhù)主導地位,大企業(yè)之大,在業(yè)內總讓人仰視,大企業(yè)的一舉一動(dòng)都會(huì )受到行業(yè)的高度關(guān)注,甚至大企業(yè)是一些中、小企業(yè)直接的仿冒對象和進(jìn)攻目標,大企業(yè)一不小心市場(chǎng)就會(huì )被中小企業(yè)給偷走。
大企業(yè)也是從中小企業(yè)走出來(lái)的,深知奮斗的艱辛,做大之后千萬(wàn)不能驕傲自大,財大氣粗,要學(xué)會(huì )在行業(yè)里與中小企業(yè)和睦相處。
大企業(yè)做勢,做什么事都要有一種不同凡響的影響力,要么不做,要做就做的轟轟烈烈,要做的讓中小企業(yè)無(wú)法模仿,要做就做出自己的特色。大企業(yè)要站的高看的遠,不與小企業(yè)爭一些低端的市場(chǎng),不與中企業(yè)爭一些單一市場(chǎng),大企業(yè)要著(zhù)眼未來(lái),利用資金實(shí)力和技術(shù)研發(fā)能力開(kāi)發(fā)出有自己代表性、獨特性的產(chǎn)品,走在潮流的前面,或許是創(chuàng )造出一種潮流,讓中小企業(yè)來(lái)跟風(fēng),等他們跟上來(lái)了,你又有新的產(chǎn)品推出,時(shí)刻比中小企業(yè)快一個(gè)節拍。還有一個(gè)是大企業(yè)必須要做的,那就是把自己的創(chuàng )新產(chǎn)品做的獨一無(wú)二,把自己的標準通過(guò)國家一些權威或職能部門(mén)推行為行業(yè)標準,你不占據了行業(yè)的霸主地位。大企業(yè)不但要做勢、還要會(huì )造勢,你的一舉一動(dòng)都會(huì )影響到整個(gè)行業(yè),在一個(gè)變化莫測的競爭市場(chǎng),你不仿學(xué)一下孫子兵法,真真假假、假假真真,讓跟蹤和模仿者猜不透,然后利用有效戰略和戰術(shù)在市場(chǎng)上獨領(lǐng)風(fēng)騷。
一、小企業(yè)做事
小企業(yè)做事,就是埋頭做好自己的每一件事,集腋成裘,不要好高騖遠;小企業(yè)規模不大或剛剛起步,資金實(shí)力不足,市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )不全,研發(fā)能力不足,人才缺乏,什么事都很困難,恨不能一分錢(qián)掰開(kāi)了當兩分錢(qián)用。小企業(yè)之小,弱不禁風(fēng)。那么小企業(yè)如何在強手如林的競爭中占有自己的一席之地?小企業(yè)做好自己的事,并且做別人不愿做的事,一步步開(kāi)拓市場(chǎng),才能在逆境中成長(cháng)。
小企業(yè)實(shí)力有限,不要什么事情都想做,基礎沒(méi)有打穩就想去賺大錢(qián),最終會(huì )落個(gè)失敗的下場(chǎng)。小企業(yè)要專(zhuān)心做好自己的事,在某一單項上發(fā)揮自己的特長(cháng),埋頭苦干,有了自己的專(zhuān)利產(chǎn)品或獨到產(chǎn)品時(shí)再去張揚,不鳴則罷、一鳴驚人,從小變成大。
在市場(chǎng)方面,小企業(yè)千萬(wàn)要避免與大企業(yè)正面沖突,跟風(fēng)大企業(yè)的產(chǎn)品、模仿大企業(yè)的管理,千萬(wàn)不要在一個(gè)市場(chǎng)里與大企業(yè)拼價(jià)格,因為你的規模實(shí)力有限輸不起。市場(chǎng)運作還是要有自己的方略,在某一區域市場(chǎng)建立自己的品牌和形象、做好服務(wù)、培養忠誠顧客,建立密集的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),做小池塘里的大魚(yú),不要做大池塘里的小魚(yú)。
二、中企業(yè)做市
中企業(yè)做市,就是調整觀(guān)念、審時(shí)度勢,無(wú)中生有地創(chuàng )造出一片市場(chǎng)。中型企業(yè)比小企業(yè)有一定的實(shí)力,有一點(diǎn)抗擊市場(chǎng)風(fēng)浪的能力。但中型市場(chǎng)說(shuō)大不大、說(shuō)小也不小,如果是一個(gè)沒(méi)有遠見(jiàn)的老板很容易滿(mǎn)足現狀、不思進(jìn)取,忽視企業(yè)的發(fā)展與創(chuàng )新,在管理上不夠科學(xué),還是憑著(zhù)起家時(shí)用一些七姑子八大叔的,使企業(yè)在競爭中舉步不前。
中型企業(yè)是市場(chǎng)中的主要力量,這些企業(yè)說(shuō)品牌知名度也有一點(diǎn),產(chǎn)品創(chuàng )新也時(shí)不時(shí)的推出一點(diǎn),但什么都不能堅持,老板的觀(guān)念和思維還不是太成熟,沒(méi)有制定一個(gè)整體的發(fā)展戰略,企業(yè)多年以后要達到一個(gè)什么樣的目標。有的還急功近利,對顧客不講信譽(yù),帶著(zhù)能賺一把就走的思想,這些是中型企業(yè)在大企業(yè)的壓力下最容易產(chǎn)生的毛病。
調整好心態(tài)和觀(guān)念,審時(shí)度勢地面對競爭,在大企業(yè)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )和地盤(pán)無(wú)中生有的打造出一片市場(chǎng)來(lái),才是中型企業(yè)要做的事。市場(chǎng)競爭表明,中型企業(yè)技術(shù)實(shí)力不是太足,創(chuàng )新能力不夠,總是受到大企業(yè)的擠壓,這時(shí)中型涂料企業(yè)就要強調品質(zhì)方面和服務(wù)方面的特長(cháng),在某一市場(chǎng)里一點(diǎn)帶面擴大影響力,與大企業(yè)分一塊蛋糕。
三、大企業(yè)做勢
大企業(yè)做勢就是著(zhù)眼未來(lái),讓自己走在潮流的前面,甚至是創(chuàng )造一種潮流。大企業(yè)在市場(chǎng)競爭中起著(zhù)主導地位,大企業(yè)之大,在業(yè)內總讓人仰視,大企業(yè)的一舉一動(dòng)都會(huì )受到行業(yè)的高度關(guān)注,甚至大企業(yè)是一些中、小企業(yè)直接的仿冒對象和進(jìn)攻目標,大企業(yè)一不小心市場(chǎng)就會(huì )被中小企業(yè)給偷走。
大企業(yè)也是從中小企業(yè)走出來(lái)的,深知奮斗的艱辛,做大之后千萬(wàn)不能驕傲自大,財大氣粗,要學(xué)會(huì )在行業(yè)里與中小企業(yè)和睦相處。
大企業(yè)做勢,做什么事都要有一種不同凡響的影響力,要么不做,要做就做的轟轟烈烈,要做的讓中小企業(yè)無(wú)法模仿,要做就做出自己的特色。大企業(yè)要站的高看的遠,不與小企業(yè)爭一些低端的市場(chǎng),不與中企業(yè)爭一些單一市場(chǎng),大企業(yè)要著(zhù)眼未來(lái),利用資金實(shí)力和技術(shù)研發(fā)能力開(kāi)發(fā)出有自己代表性、獨特性的產(chǎn)品,走在潮流的前面,或許是創(chuàng )造出一種潮流,讓中小企業(yè)來(lái)跟風(fēng),等他們跟上來(lái)了,你又有新的產(chǎn)品推出,時(shí)刻比中小企業(yè)快一個(gè)節拍。還有一個(gè)是大企業(yè)必須要做的,那就是把自己的創(chuàng )新產(chǎn)品做的獨一無(wú)二,把自己的標準通過(guò)國家一些權威或職能部門(mén)推行為行業(yè)標準,你不占據了行業(yè)的霸主地位。大企業(yè)不但要做勢、還要會(huì )造勢,你的一舉一動(dòng)都會(huì )影響到整個(gè)行業(yè),在一個(gè)變化莫測的競爭市場(chǎng),你不仿學(xué)一下孫子兵法,真真假假、假假真真,讓跟蹤和模仿者猜不透,然后利用有效戰略和戰術(shù)在市場(chǎng)上獨領(lǐng)風(fēng)騷。
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